4 种类型 教您10 万元创业

　　创业者想要当一位10 万元创业英雄，首先就必须清楚地知道有哪些行业的投资额是在10 万元以内的，之后再针对自己的条件作一番分析，如个人的才能、兴趣、个性等。在对行业的特性、需要具备的条件及自身的条件有了透彻的认知后，创业才能有比较高的成功率。创业者千万不可因为投资的金额过小，就抱着姑且一试、随便敷衍的态度，莽撞的投入可是会让英雄变成狗熊的。哪些行业只要10 万元就可以创业呢？这些行业又具备什么样的特性呢？

　　第1 种类型：摊贩型创业

　　在中国，消费者对于摊贩绝对不会陌生，主要有两种类型，一种是以摊车的形式出现，所贩售的商品以餐饮为主；另一种形式则是用大布巾或大箱子，将商品摆在地上或特定的地方陈列贩售，此类的商品包罗万象，衣服、发饰、眼镜、皮包精品等等都有。但这种经营不太合法，因此除非所贩卖的商品是以创业者本身的手艺为主，否则从事摊贩这行业将无大的前景。

　　第2 种类型：居家型创业

　　居家创业最主要的特色就是以家为工作地点，所以店面的租金费用可以说是全免。只要10 万元就可以在家创业的行业，主要有家政、图纸设计、课辅、才艺班以及SOHO。采用这种创业方式最主要的要求，就是一定要有足够的专业能力或技术，如从事文字翻译者，其外语能力一定要特别好。另外此种创业类型的工作地点就在自己家中，所以不会有人监督，也不易和人比较，因此对于本身的惰性要有足够的克制力，避免被家中电视、家人的嘻笑玩闹给诱惑而延误到工作时效。

　　居家型的创业者，必须自己去开拓客户，随时都会有碰壁或断炊的情形出现，因此必须要有积极乐观的态度。

　　第3 种类型：业务型创业

　　这种类型的创业方式，跟一般在公司做业务一样，所卖的商品虽然不是自己批发或制作，但是客户的来源却是创业者自己可以掌握的。这种类型的创业者一般都是以加盟或代理的方式创业。

　　创业者要投入此模式创业，最重要的就是要有一颗服务的心，因为创业者很难掌控商品的品质，相对而言，服务的品质就显得格外重要。因此，必须扩大提供其他附加价值服务，才能吸引新客户，而也只有给予客户信赖感才能建立忠诚度。除此之外，此类型的创业者需要大量的客户来源，因此创业者必须善于交际、开拓和沟通，通过各种形式来扩大建立人脉。

　　第4 种类型：网络开店型创业

　　网络开店主分为网络拍卖、网络店铺两种，通过此类形式创业，除了要对计算机、网络运作有基本的知识外，还要特别注意所卖的商品也要具有独特性和吸引力。目前女性服装、精品和婴儿用品在网络上销售成绩最好。因此，对于流行趋势具有敏感度的青年女性和家庭主妇都可以选择在网络上开一家自己的虚拟店铺。

掌握3 个经营方法10 万元就能创业

　　由于是小额资本创业，创业的限制会因资金的短缺而随之变多。但是只要你能够掌握3 个经营方法，大事业也可以从小资本做起。

　　方法一：专业技能重于设备

　　仅有10 万元创业资金，你不可能花大钱添购设备，所以创业者必须以自己的专业技巧取胜。例如，SOHO 族投资设备可能只有10 万元以下，先购计算机设备、打印机、传真机等简单设备就可以成立一间工作室，但是SOHO 族必须拥有个人专业的技术，例如网站创建、动画设计、外语翻译、美术编辑、文字创作等，具有高超的专业能力才能让顾客满意，事业长久。

　　如果你的业务是以办各种才艺培训班为主，那么创业者本身必须有英语、数学、美术、音乐等方面的才华，或者聘有高水平的教师。

　　方法二：资金调度要适当

　　在创业过程中，资金调配是一门很大的学问。如果只有10 万元的话，最好花6 ～ 7 万元购买设备及原材料，保留2 ～ 3 万元当周转金。另外需要提醒的是，创业是有风险的，创业者如果孤注一掷将所有资金投入在生意上，一旦生意遇挫，创业者的生活将会陷入糟糕的窘境。

　　许多资金不足的创业者会向银行贷款，投资专家建议，创业者借贷金额不要太高，以免造成创业时莫大的压力。自备金与借贷金之比最好不要超过1 ∶ 1。

　　方法三：利用花费较小的行销技巧

　　10 万元创业，不太可能花大钱在广告、宣传上面，所以只有10 万元创业，可以利用一些小小的行销技巧，不用花钱或花较少的钱一样能够收到宣传效果。如从事各种才艺培训的，就可以通过向邻居、家长发放自行印制的宣传单或将宣传单贴在社区的公布栏上等形式，达到宣传的目的。

2 种观念扩张事业版图的第一步

　　创业者以小资本创业赚到利润后，要树立2 个观念，这样才能从小本创业中扩大事业版图。

　　观念一：赚取利润要再投资设备

　　创业者也许会有一个疑问，只有10 万元投资，能赚多少钱啊？老子有一句名言：“千里之行始于足下”。10 万元创业的确很难有高额的暴利，不过它却是一个累积资金的起点，由开始有盈余，到慢慢扩充设备、规模，稳扎稳打地奠定基础，蓄积未来成长的爆发力。例如，SOHO 族可以买更先进的设备、路边摊和网络开店可以朝实体店面的目标迈进。薄饼屋老板林先生一开始只有4 万元创业资金，后来陆陆续续将所赚的利润再投入到设备当中，现在每个月的净利高达1.6 万元。

　　观念二：眼光放远，朝永续经营迈进

　　许多以10 万元起家的人，一开始总是通过减少缴税来降低成本，但这并不是长远的做法，创业者必须将眼光放远，朝合法、大型连锁的目标迈进。例如开办幼儿园就可以朝双语幼儿园连锁总部方向发展。其实，这些都不是痴人说梦，许多大企业老板刚开始创业时，资金都不到10 万元，只要脚踏实地经营，一步一个脚印地努力，小本创业一样能够成就大事业。

树立一个理财理念

　　初次创业，最主要的困难就是没有足够的资金，因此，创业者要对有限资金的调配和运作有清醒的认识，对于创业必需的设备，尽可能到各地的二手市场收购或使用价格低廉的器具，以降低创业的总投资额。

　　选购二手商品，减少创业成本。创业者资金有限，一些设备并不一定用全新的，使用价格低廉的二手设备，是创业者节省投资的一个很好的方法，如空调、摊车或家具、课桌椅、置物柜等，都可以到二手市场集散地中找寻，如一台价格约3000 元全新的商业用冰箱，二手市场的价格只要约1000 元就可以买到了。

　　目前各地的二手市场货源比较充足，此外，一些网站也会贩售二手设备，这些在网站贩售的二手设备，有许多并非专业经营，只是要出清家中多余不用的设备，价格通常都有很大的议价空间，创业者可以多方搜寻、比较，以减少成本的支出。

　　自己批货，买断、寄卖。不论是摆地摊还是网络开店，都是将商品陈列出来以引起消费者的购买欲望，尤其是地摊更需要有实体的商品摆设，而网络开店就算没有实体的商品，最少也要准备商品的目录提供给消费者参考。从事这两种创业的创业一族，首先要面对的问题就是去哪里取得货源、如何分辨商品的好坏，以降低进货的支出，提高获利的毛利。

　　创业者的批货管道主要有3 个，一是直接与生产商订货，由这种管道取得货源，价格是最低廉的，毛利却最高，除非创业者可一次性大量订货或是与生产商有特殊关系，否则这种管道很难建立起来。二是向一些大批发商订货，这种方式虽然进货成本比较高，但可挑选的商品品牌也比较丰富，可以合作的厂商相对也比较多。三是直接在网络上向批发商订货。创业者可以多方比较，寻找适合自己商品属性和进货价格较合理的批发商。

　　创业者在向这些批发商采购时，有买断或寄卖的方式，可以依照自己的需要或是双方的默契制定规则，而在第一次批货时，创业者别太奢望会有特别优惠，不过一但成为熟客之后，有些批发商就会同意让创业者退回当季滞销的商品，但只能是以物易物的方式，无法退还现金。

 
 
 
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